Voir ce mail dans votre navigateur

Durée de lecture : 4 minutes.
Vous avez un ami qui serait intéressé par le sujet de ce mix ? Faites-lui suivre ce mail.

Si vous lisez ce mail sans ĂȘtre inscrit, cliquez ici pour recevoir les prochaines Ă©ditions


✍ 2 erreurs fatales qui tuent votre Proposition de valeur

Aprùs plusieurs semaines de Mix à rallonge, essayons de faire plus court aujourd’hui


Comme vous le savez si vous suivez une de mes formations (oĂč si vous avez dĂ©jĂ  parcouru mes pages de vente), chaque mercredi je rĂ©ponds Ă  toutes les questions de mes clients dans les Consultations.

Une des questions les plus courantes est “qu’est-ce que tu penses de ma proposition de valeur ?”.

Au fil du temps, j’ai dĂ©tectĂ© 2 erreurs non-intuitives qui reviennent souvent :

😖#1 : Placer la promesse sur une Ă©tape intermĂ©diaire

Exemple :

“J’aide les jeunes parents à faire un plan financier en seulement 2 heures”.

Ce qui ne va pas : la valeur n’est pas dans “le plan financier”. Le plan financier est une Ă©tape intermĂ©diaire pour arriver au VRAI rĂ©sultat.

Dans ce cas, le vrai rĂ©sultat pourrait ĂȘtre :

  • Garantir le futur de vos enfants

  • Mettre fin au stress financier du quotidien

  • Atteindre la libertĂ© financiĂšre en 10 ans ou moins

La bonne rĂ©ponse dĂ©pendra de l’objectif de votre business. Mais dans tous les cas, le dĂ©sir profond de votre client n’est pas “un plan financier”.

🫤#2 : Plus de 3 “unitĂ©s de sens”

Exemple :

“Prenez le contrĂŽle de votre budget et de vos dĂ©penses, Ă©conomisez plus d’argent au quotidien et faites votre plan financier pour retrouver la paix et la sĂ©rĂ©nitĂ© au quotidien - en moins de 2 heures.”

Ce qui ne va pas : il y a la graine d’une proposition de valeur intĂ©ressante, mais elle est rendue confuse par trop d’élĂ©ments diffĂ©rents.

Ce que j’appelle une “unitĂ© de sens”, c’est une idĂ©e distincte dans votre proposition de valeur.

Ici, j’en compte 5 :

“Prenez le contrĂŽle de votre budget et de vos dĂ©penses (1) , Ă©conomisez plus d’argent au quotidien (2) et faites votre plan financier (3) pour retrouver la paix et la sĂ©rĂ©nitĂ© au quotidien (4) - en moins de 2 heures. (5)”

Une bonne proposition de valeur peut avoir une seule unitĂ© de sens (Nike : “Just do it”).

Plus souvent, vous en aurez deux (iPod : “1000 chansons (1) dans votre poche (2)” ; Squarespace : “CrĂ©ez un site web (1) en quelques minutes (2)”).

Ou trois (“Une pizza chaude(1) livrĂ©e en moins de 30 minutes (2) ou elle est gratuite (3)”; Airbnb : “ Louez des logements uniques (1) auprĂšs d’hĂŽtes locaux (2) dans plus de 190 pays (3)”).

La formule que j’utilise le plus souvent est :

  1. Le résultat final désiré par le client

  2. Le moyen unique que j’utilise pour obtenir ce rĂ©sultat

Exemples :

  • Marketing Mania : “Gagnez de l’argent (1) avec la psychologie humaine (2)

  • SchoolMaker : “Vendez plus de formations (1) en apportant de meilleurs rĂ©sultats Ă  vos clients (2)”

Ajouter trop d’élĂ©ments dilue l’impact de votre proposition de valeur, et la rend impossible Ă  retenir.

C’est aussi un symptîme d’un entrepreneur qui n’a pas compris ce qui est vraiment important pour son client - et qui essaie de couvrir toutes les bases.

☑ Combien d’unitĂ©s de sens avez-vous dans votre proposition de valeur actuelle ?

☑ Si vous en avez plus de 3, comment pouvez-vous simplifier votre message ?

📖 Livre du lundi

L'almanach de Naval Ravikant: Un guide pour s'enrichir et ĂȘtre heureux de Eric Jorgenson.

J’avais un apriori nĂ©gatif sur ce livre pour deux raisons :

  1. Ce n’est pas un “vrai livre” Ă©crit par Naval, mais une compilation faite par quelqu’un d’autre (avec son autorisation)

  2. Je suis fatiguĂ© de la tendance des “philosophes Twitter” qui postent des punchlines de 140 caractĂšres pour se donner des airs profonds et dont Naval est un des principaux reprĂ©sentants

Finalement, ce livre m’a Ă©tĂ© recommandĂ© suffisamment de fois pour que je lui donne sa chance, et j’ai Ă©tĂ© agrĂ©ablement surpris.

Le travail de compilation a été fait avec soin, et le tout garde une bonne cohérence. Et la philosophie globale de Naval, qui mélange business et spiritualité, est assez unique.

C’est aussi un livre qui se lit en une aprùs-midi, et qui est aussi disponible gratuitement sur le site (le lien en haut de cette section vous amùne à la version française).

📰 Article du lundi

Income and emotional well-being: A conflict resolved

Vous avez sans doute entendu cette idĂ©e que l’argent ne fait pas le bonheur au delĂ  d’une certaine somme (gĂ©nĂ©ralement donnĂ©e Ă  75k $ / an) :

Exemple qui ressort #1 sur Google, cet article du Figaro de 2010 : L'argent fait le bonheur... jusqu'Ă  4900 euros par mois

“Les auteurs en viennent Ă  la conclusion que l'argent fait bien le bonheur... mais jusqu'Ă  un certain point. Le seuil est dĂ©fini Ă  75.000 dollars par an (environ 58.600 euros), soit prĂšs de 4900 euros par mois, sans que l'Ă©tude ne distingue le nombre de personnes qui composent le foyer. Si, comme 10% des AmĂ©ricains, votre revenu est supĂ©rieur Ă  cette somme, inutile de vous Ă©vertuer Ă  gagner plus et donc, inutile pour l'Etat de chercher Ă  vous donner plus. D'aprĂšs les deux Ă©conomistes, vous n'en serez pas plus heureux.”

D’autres Ă©tudes contestent ce rĂ©sultat - donc les auteurs de cette fameuse Ă©tude ont collaborĂ© avec des scientifiques qui avaient eu la conclusion inverse.

Et le fin mot de l’histoire est que
 le bien ĂȘtre continue Ă  augmenter en fonction de vos revenus.

Seuls les 20% des gens les plus malheureux ont cet effet de plafond, au-delà duquel plus d’argent ne les rend pas plus heureux.

On peut imaginer que cette version revue et corrigĂ©e de l’étude sera beaucoup moins reprise, car elle est bien moins surprenante.

Je ne serais pas non plus Ă©tonnĂ© s’il y avait effectivement un effet de plafond quelque part, mais sans doute au-delĂ  de 75k/an - et sur des revenus trop Ă©levĂ©s pour ĂȘtre correctement capturĂ©s dans l’échantillon des chercheurs.

📼 VidĂ©o du lundi

How To Analyze Movies – Film Studies 101 - Patrick (H) Willems

Une des mes chaßnes de cinéma préférée fait une masterclass de 1h25 sur comment analyser les films.

C’est l’explication la plus abordable que j’ai vu de questions comme “à quoi servent les diffĂ©rentes tailles d’objectifs ?”.

C’est aussi un bon exemple de comment Ă©crire une longue vidĂ©o sur un sujet qui peut sembler un peu vague : utiliser un exemple comme fil conducteur (en l'occurrence, le film Home Alone / Maman j’ai ratĂ© l’avion).

🛋 SĂ©rie du lundi

Beef sur Netflix

Je recommande rarement de sĂ©ries sur cette newsletter, car j’en regarde peu - mais Beef (appelĂ©e “AcharnĂ©s” en français) mĂ©rite sa place ici.

Vous pouvez regarder la bande annonce (VO / VF), mais je vous conseillerais juste de regarder le premier épisode (39 min) pour décider ce que vous en pensez.
Faites suivre ce mail pour débloquer des récompenses
Si vous appréciez le Mix, partagez le avec vos amis, contacts ou collÚgues.

Chaque personne qui s'inscrit au Mix sur votre recommendation vous rapproche d'un cadeau bonus :

🗃  3 inscrits : Archive complĂšte des Mix du Lundi (plus de 25 articles)

🤩  5 inscrits : Liste de mes blogs / podcasts / chaĂźnes YouTube prĂ©fĂ©rĂ©s

🤫  20 inscrits : VidĂ©os secrĂštes -> CrĂ©er des titres et des miniatures ultra-cliquables sur YouTube

👀  50 inscrits : Je critique votre site web en vidĂ©o

🤙  100 inscrits : Appel de 30 minutes avec moi

Vous pouvez simplement faire suivre cet email : le lien qui se trouve en haut vous identifie.

Ou partagez ce lien unique :

C’est tout pour cette semaine.

Comme toujours, vous pouvez me donner votre avis en répondant à ce mail.

À lundi prochain,

Stan

Qu'avez-vous pensé du Mix ?
(Cliquez sur un émoji pour répondre)
 

Email Marketing by ActiveCampaign