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👇 Au programme de cette édition :
- 📹 Ce YouTubeur à 2M d’abonnés a quitté sa chaîne. Ça a doublé son revenu.
- 🏢 J’analyse une des meilleures séries télé
- 💵 On a testé un business modèle en vogue aux USA
- 🎃 Comment le roi du film d’horreur a retourné le système hollywoodien
✍️ Ce YouTubeur à 2M d’abonnés a quitté sa chaîne. Ça a doublé son revenu.
Thomas Frank a une chaîne avec 2,93 millions d’abonnés. Mais il n’a pas posté pendant plus d’un an.
Il vient de revenir avec une vidéo intitulée
“J’ai quitté ma chaîne à 2M d’abonnés. Mon revenu a doublé.” (eng)
Hein ?
Je vous explique.
Thomas a lancé une nouvelle chaîne.
Cette chaîne a 199k abonnés. Soit 10 fois moins que sa chaîne principale.
Alors comment est-ce qu’elle rapporte deux fois plus ?
La réponse tient sur trois principes dont je vous parle tout le temps :
- Cibler un problème DUR (Douloureux - Urgent - Reconnu)
- Parler à un avatar client spécifique
- Vendre votre propre
produit
Sur la chaîne à 2 millions d’abonnés, Thomas publie des vidéos sur “la productivité.
La page “à propos” nous donne la proposition de valeur suivante :
“Je crée des vidéos qui vous aident à être plus productif, que vous soyez au lycée, à l'université, en études supérieures, ou dans le monde professionnel.”
Ce positionnement pose 3 problèmes :
- “La productivité” n’est pas un problème DUR.
- Le public cible est trop large (“que vous
soyez au lycée, à l'université, en études supérieures, ou dans le monde professionnel”... tous ces gens n’ont pas du les mêmes besoins)
- Les problèmes 1 et 2 causent le troisième : en l’absence d’un positionnement bien défini, Thomas ne pouvait pas vendre ses propres produits - donc il gagnait sa vie avec la pub et les sponsors
Comme Thomas avait une énorme audience, ça marchait : sa chaîne générait 50-60k $ par mois.
Sa nouvelle chaîne lui a permis de doubler ses revenus en corrigeant ces 3 problèmes.
Cette fois-ci, il cible un problème beaucoup plus spécifique : “Comment est-ce que je peux configurer Notion comme je veux ?”.
(Notion, c’est une app de productivité / prise de note à la mode).
L’audience cible est beaucoup plus spécifique : les petites entreprises qui veulent devenir des “experts de Notion”.
Et surtout, il a désormais un produit à vendre : une template Notion à dupliquer pour gérer votre entreprise.
Les habitués de mes “Consultations du mercredi” auront peut-être une
objection...
En quoi est-ce que “devenir un expert de Notion” est un problème DUR ?
Est-ce que les gens en souffrent vraiment ?
On dirait que oui.
Avez-vous déjà passé des heures à vous arracher les cheveux sur un logiciel pour essayer d’obtenir le résultat que vous voulez ?
Alors vous connaissez la souffrance.
Mais pourquoi ? Pourquoi est-ce que les gens ont besoin de Notion au point de se casser la tête dessus ?
Autrement dit : quel est le VRAI besoin auquel répond Notion ?
Le problème DUR sous jacent est “Je n’arrive pas à gérer mes projets, ça me stresse, l’info est dispersée partout, ça crée des erreurs”.
Mais pour créer son produit, ça ne suffit pas. Alors Thomas a aussi identifié un avatar cible qui paiera pour qu’on lui fasse gagner du temps et de l’efficacité : les créateurs professionnels.
C’est visible dans la proposition de valeur des deux templates qu’il vend actuellement :
- Creator Companion. Proposition de valeur : Gérez l'ENSEMBLE de votre processus de création de contenu dans Notion.
- Ultimate Brain. Proposition de valeur : Votre Deuxième Cerveau, ENTIÈREMENT dans Notion.
Toutes sortes de personnes utilisent Notion, donc Thomas a décidé de cibler un avatar :
- Qu’il comprend (il est lui-même créateur)
- Qui a de l’argent (ce sont des professionnels)
- Qui a un besoin bien défini (organiser ses connaissances et créer du contenu)
Notez le mot en majuscule dans chacune des deux propositions de valeur : il reprend la proposition de valeur de Notion qui est “avoir tout en un endroit” - en la rendant plus spécifique à son avatar client.
📝 Les 7 leçons à tirer de cette expérience :
1. La
“productivité” n’est pas un problème DUR.
Pour certaines personnes, la productivité est juste un sujet sur lequel ils regardent des vidéos quand ils procrastinent.
Pour d’autres, être productif est la différence entre le succès et l’échec du projet le plus important de leur vie.
Donc si vous voulez gagner de l’argent avec du contenu sur la productivité, il faut :
- Identifier un avatar qui a un vrai besoin et du budget
- Créer du contenu spécifique pour cet
avatar
2. Les formations ne sont pas toujours le meilleur moyen de monétiser votre audience.
Les formations ont un avantage énorme : vous pouvez les créer une fois et les vendre mille fois.
Mais elles ont aussi un GROS défaut : pour en tirer de la valeur, votre client doit passer à l’action.
Et les gens sont paresseux. Ils préfèrent avoir un résultat sans
rien faire.
Alors Thomas Frank aurait pu vendre une formation sur Notion. Mais ça aurait demandé beaucoup de travail au client pour en tirer de la valeur.
À la place, il leur donne une template toute faite qu’ils n’ont qu’à dupliquer.
Même bénéfice, en moins de temps = une plus grosse valeur perçue.
Qu’est-ce que vous pouvez vendre à votre client qui ne demande aucun effort ?
- Un logiciel qui fait le
travail à sa place ?
- Un service “fait-pour-vous” ?
- Un site web clé-en-main ?
- Un produit physique à grosse marge (ex : suppléments alimentaires) ?
3. Les gens paient pour des templates Notion.
Ça n’était pas évident il y a 5 ans qu’il y aurait un marché là dessus. Thomas (et d’autres) l’ont prouvé.
Pourriez-vous vendre :
- Des templates Excel ou Google Sheets ? (pour programmer ses entraînements sportifs, par exemple)
- Des prompts ChatGPT ou MidJourney ?
- Des automatisations NoCode sur Make ou Zapier ?
4. Raisonner par analogie.
Thomas cite comme inspiration un ebook publié au début des années 2010, Evernote Essentials, qui apprenait aux gens à utiliser l’outil de prise de notes Evernotes.
Souvent, les meilleures idées viennent quand on remixe quelque chose qui existe déjà.
Quel logiciel est-ce que les gens utilisent, mais n’arrivent pas à pousser dans ses retranchements ?
Les outils IA me viennent en tête, et c’est en partie notre thèse sur IA Mania. On a déjà démontré que les gens paieront pour une formation qui les aide à tirer plus de valeur de ChatGPT.
L’exemple de Thomas Frank me pousse à réfléchir moins en termes de formation, et plus
en termes de workflows à copier-coller qu’on pourrait vendre tels quels.
5. Trouver le juste prix pour un produit numérique.
Combien vaut une template Notion (ou une formation…) ? 20 € ? 200 € ? 2000 € ?
Il n’y a pas de
vérité. Il faut expérimenter et voir ce que les gens sont prêts à payer.
Alors comment est-ce que Thomas fixe les prix de ses templates ?
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Je remarque deux choses :
La première est que ses prix sont suffisamment élevés pour avoir une bonne valeur par client.
C’est très dur de faire un chiffre d'affaires décent en vendant un produit à 10€. Mais à ce tarif, Thomas peut faire son CA de 120 - 130k par mois avec 600 ventes, ce qui est atteignable.
Ensuite, il utilise la technique des “3 packs” pour maximiser son CA et tester ses prix.
(Si vous voulez en savoir plus, je vous explique cette technique en détail dans le jour 5 de la Méthode Hybride).
6. Thomas propose une garantie “satisfait ou remboursé” de 30 jours.
Pourtant, on ne peut pas “rendre” une template. Une fois que vous l’avez copiée, vous la gardez.
Alors à quoi rime cette garantie ?
Ça aide les gens qui hésitent à passer à la
caisse.
Et ça aide Thomas à promouvoir son produit sans hésitation, car il sait qu’il a 100% de clients satisfaits.
Est-ce que certaines personnes mal intentionnées vont abuser de cette générosité ? Forcément. Mais la plupart d’entre eux n’auraient de toute manière pas acheté. Thomas gagne plus de ventes qu’il n’en perd.
7. “Grosse audience ou Audience qualifiée ?” est un faux débat.
Ce n’est pas parce que vous avez une grosse audience qu’elle n’est pas qualifiée.
Ce n’est pas parce que vous avez une petite audience qu’elle l’est.
Ce qui définit si une audience est qualifiée ou non, c’est si cette audience partage un problème DUR que vous pouvez résoudre.
Thomas Frank arrive à faire quasiment 1 million de vues sur un tuto Notion de 45 min : c’est une grosse audience qualifiée.
Voyez aussi le YouTubeur fitness More Plates More Dates. Il a une grosse audience de presque 2 millions d’abonnés, qui partage un problème DUR (gagner du muscle / optimiser son apparence physique). Résultat : ses différents business cumulerait pas loin de 100 M $ de CA par an.
Ne laissez pas les “gourous de l’entrepreneuriat” qui n’arrivent à faire des vues vous dire que les grosses audiences “ne sont pas qualifiées”.
Vous pouvez avoir les deux.
📹 Nouvelle vidéo
La série business où tout le monde est nul en business : Succession
On revient aux sources de Marketing Mania avec une vidéo sur une série télé.
Je me suis beaucoup amusé à la faire, même si je sais que peu de gens regardent Succession en France.
Mais qui sait ? Ma vidéo sur Better Call Saul avait cartonné, alors que ça ne passait pas non plus sur TF1.
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Un business modèle qui fait fureur aux USA, c’est créer une newsletter quotidienne, et la monétiser par la pub.
Est-ce que ça marcherait en France ? Tony a testé pour IA Mania.
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Un article sur un entrepreneur qui cartonne avec des films d’horreurs à bas budget :
“Alors qu’il était jeune producteur en galère, il a transformé Paranormal Activity, un thriller de found-footage de 2009 qui a coûté 15 000 $ et que tout le monde lui disait sans valeur, en une franchise mondiale de 890 millions de dollars. Il a utilisé les profits pour construire sa société de production, Blumhouse, en une usine qui a depuis réalisé près de 200 films et généré 5,7 milliards de dollars au box-office.”
Son secret ? Maintenir les salaires de tout le monde au minimum syndical (littéralement) et payer des pourcentages sur les profits :
“Pour maintenir des budgets bas, ce qui signifiait 5 à 8 millions de dollars à l'époque d'Insidious et signifie maintenant plutôt 10 à 12 millions de dollars, les principaux créatifs travaillent pour le minimum requis par les contrats syndicaux (...) en échange de bonus et de profits différés basés sur la performance du film. Plus les profits sont importants, plus le bonus
est élevé.”
C’est du capitalisme classique. Ça permet de maximiser la prise de risque (les coûts fixes sont bas) et d’aligner tout le monde sur le résultat :
“C'est "parier sur soi-même", aime dire Blum. Le système, selon lui, donne aux artistes une liberté de création tout en les incitant à réaliser des œuvres qui résonnent auprès du public.”
En chiffres :
“Pour les réalisateurs, le tarif conventionnel signifie environ 300 000 $, une fraction de ce que les grands noms demandent ailleurs. Pour un acteur principal de Blumhouse, il s'agit d'environ 65 000 $ pour cinq ou six semaines de travail, même pour des stars habituées à gagner des millions par film. C'est le genre d'accord qu'Ethan Hawke, l'un des plus anciens amis de Blum dans le secteur, a accepté pour jouer dans les deux premiers de ses trois films Blumhouse—Sinister, The Purge, et The Black
Phone—qui ont rapporté en tout 340 millions de dollars. Hawke, l'acteur de film indé par excellence, est maintenant un homme très riche.”
“Prendre des risques” ça veut aussi dire… faire pas mal de bides :
“La plupart des films Blumhouse ne sont pas des succès exponentiels comme The Purge. Rien qu'en 2023, Blumhouse a déjà sorti huit films, et à moins que vous ne soyez un fan d'horreur, vous n'avez pas entendu parler de la plupart.”
Quel est le job d’un producteur ? Il n’est pas capable de faire un film, mais sait identifier les talents :
“Blum dit qu'il serait un terrible artiste, mais il a un radar aiguisé et le courage de lui faire confiance au lieu des algorithmes. ("Je déteste les données", m'a-t-il dit.) Comme son père, il a un don pour repérer les talents.”
C’est lui qui a récupéré la licence pour le cinéma de FNaF, un jeu vidéo qui cartonne sur YouTube :
“La prochaine production Blumhouse/Universal, et très probablement sa prochaine franchise à un milliard de dollars, ouvre dans les salles le 27 octobre, juste à temps pour Halloween : Five Nights at Freddy’s.”
De ce que j’ai vu, les critiques ont assassiné ce film. Mais…
“Blum est déjà largement gagnant avant même l'ouverture du film : Il refuse de partager des chiffres précis, mais il dit que le film a plus que remboursé ses coûts de production juste avec la vente de ses droits de distribution en streaming et en salles.”
⏰ Lancement en cours
Il vous reste jusqu’à mercredi minuit pour apprendre la stratégie étape par étape qui va faire décoller vos ventes sur Facebook Ads.
Dans La Fusée, vous allez voir en détail la partie technique, mais surtout la partie stratégique et marketing qui font la différence sur Facebook Ads.
À la fin, vous aurez une machine à prospects qui travaillera pour vous jour et nuit.
Fermeture des inscriptions mercredi 1er novembre.
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👀 50 inscrits : Je critique votre site web en vidéo
🤙 100 inscrits : Appel de 30 minutes avec moi
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C’est tout pour cette semaine.
Un Mix un peu plus long que d’habitude (et encore - j’ai sauté plusieurs sections), pour compenser quelques semaines d’absence.
Comme toujours, vous pouvez me donner votre avis en répondant à ce mail.
À lundi prochain,
Stan
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